新大方又提出研制起吊高度120米至140米的风电机,加大市场开发力度

【机械网】讯  作为东南亚地区的中心国家,泰国一直被中国工程机械企业视为全球化战略的重要一环,也是各个企业深入东南亚地区桥头堡。目前,泰国依然是全球前十大挖掘机市场之一。经过近十年耕耘,三一在泰国累计销售超过2000台工程机械设备,位居中国企业之首。  三一泰国:中国企业走出的典范  早在2007年,三一重工(泰国)有限公司(以下简称“三一泰国”)总经理笪睿就来到泰国,从人员招募到经销商网络的构建再到三一品牌的推广,直至2009年三一重工(泰国)有限公司正式成立,笪睿见证和参与了三一在泰国的每一步重要发展节点。  “三一泰国是当时三一国际市场组织架构细分后成立的第一家国际子公司,作为三一第一家国际新型营销服务分支机构,它代表着三一国际销售服务网络新一轮扩张的开始。”笪睿介绍说,三一泰国在曼谷的市中心设立了全新的办公室,这意味着泰国客户将有更多机会与三一直接接触,并享受到三一无与伦比的本地化服务。公司可以为客户提供一流的设备销售、售后、融资等业务,同时还可向客户的操作手提供培训和技术支持等多样化服务。  经过近十年的深耕,三一已在泰国累计销售超过2000台工程机械设备,位居中国企业之首。三一起重机在泰国市场占有率达到60%,三一挖掘机也跻身泰国市场占有率前五位。  从2016年开始,泰国基础建设力度将逐年加大。”笪睿说,高铁、轻轨、火车站等一系列基础设施建设项目都将大大拉动泰国工程机械市场,未来三一泰国公司还将迎来更多发展机遇。  引入合资公司
开拓泰国挖机市场  然而,进入泰国伊始,三一也遇到了不少阻力。  “由于历史原因,泰国工程机械市场起步非常早,许多国际工程机械巨头在五六十年前就进入泰国。因此,泰国用户都非常专业,对工程机械产品品质,尤其是挖掘机要求非常高。”SANY
THAIYONT董事总经理杨智才如此说到。  SANY
THAIYONT前身是三一挖掘机在泰国的经销商THAIYONT公司,随着三一挖掘机在泰国市场竞争的逐步深入,三一意识到单凭经销商的实力,无论在营销网点的布局还是服务、配件能力的支持以及最关键的资金持续投入上,都很难与扎根多年的欧美品牌抗衡。因此,三一重机创新性地入股THAIYONT,组成合资公司SANY
THAIYONT,以推动三一挖掘机在泰国市场的拓展。  “一个来自中国的全新品牌要让泰国用户接受需要时间和积淀,开始泰国用户对三一挖掘机也是持怀疑态度,要知道中国制造在十年前并不是那么被信任。”杨智才说,但三一对自己品质有信心,为了让客户放心,三一让一些客户免费试用挖掘机1-2个月,这期间如果客户有任何不满意可以随时退回,但到现在,没有一个客户退回。  同时,三一出台了“1137”等服务政策。“以三一目前在泰国网点的设置来看,这些政策虽然会提升三一运营成本。”但在SANY
THAIYONT执行董事张佳欣看来,只要满足客户需求,这些都是值得的,这也是三一树立全球化一流品牌的必由之路。  “未来,相信三一泰国将继续引领服务革新的潮流,成为东南亚地区工程机械销售服务行业的领头羊,三一有责任和义务让泰国用户体验到中国制造一流的产品和服务。”谈及三一泰国未来的发展和目标,笪睿如此说到。【打印】
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【机械网】讯  作为国内大型特种重型施工装备研制的行业领军企业,郑州新大方明星产品QLY系列风电起重机再添新兵。28日,新大方自主研发的起吊机高度达到110米的风电起重机正式交付出厂,用于江西赣州天排山风电场建设,这也是国内起吊高度最高的风电机。  可别小看这个“大高个”,这台风电起重机属于四代半技术,除了延续之前设备的优势,还可实现30%坡度自行走,在30米×30米的平台快速自拆装外,还把起吊100吨以内风电机组的高度从100米提高到了110米,达到了国内领先水平。  作为新大方的明星产品,QLY系列风电起重机已经获得了30多项专利,被列为河南省重大科技专项,河南科技厅成果鉴定认为,整机技术达到了国际领先水平。据郑州新大方起重与新能源事业部研发设计室负责人介绍,面对当前更为广阔的领域,新大方又提出研制起吊高度120米至140米的风电机,抢占低风速风电市场。【打印】
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【机械网】讯  2016年初,山推与俄罗斯独家代理签署协议以来,在多项合作中达成共识。为更好地开发俄罗斯市场,俄罗斯子公司协同代理商通过展会、“大客户行”等多种活动形式进行市场宣传,加大市场开发力度,特别关注对山推天然气新产品、大马力推土机和全液压推土机的推广力度。同时建立大项目跟踪机制,加大对竞品的调研力度,最大限度的满足客户需求。  近年来,俄罗斯政府大力发展基础设施、交通、住房、石油等领域建设。同时,2018年世界杯足球赛将在俄罗斯举办,俄罗斯政府计划投资巨额预算资金在道路、基础设施和港口建设中,未来还将加大投资力度,促使了俄罗斯对建筑、工程机械的需求持续增长,为我国企业开拓俄罗斯工程机械市场带来良好的发展机遇。【打印】
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