泰富重装和中诚国际的战略重组谈判始于2014年3月,  3、要求监督、政策调控  做好服务型营销

【机械网】讯  2015年意大利米兰世博会中国地区路演新闻发布会暨合作签约仪式在北京意大利中心隆重举行,中联重科作为2015年米兰世博会中国馆工程机械和农业机械唯一全球合作伙伴,参加了米兰世博会场馆建设。
  2015年5月1日至10月31日,新一届世博会将在意大利米兰举行。至今一共有包括中国在内的147个国家及国际组织、55个自建馆确认参加展出。世博会馆址占地约100万平方米,仅中国馆面积就达到4590平方米。目前,中联重科机械设备已在意大利米兰参与了中国馆的混凝土建筑施工,后续将继续提供起重吊装及应急救援等全方位服务。此次世博会是中国国家馆在海外第一次以自建馆形式参展。作为民族品牌,中联重科将为中国馆在海外的首次自建保驾护航。
  据悉,此次米兰世博会的主题是“滋养地球,生命的能源”,有助于人类生活水平的提高,促进人民、领土、社团以及国家之间的理解与合作。 【打印】
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【机械网】讯  随着近期华力重工水平定向钻武汉服务站、安徽服务站的建立,华力重工的服务营销网点增加至8家,覆盖华东、华中、华南、东北、西南等区域,下一步华力重工还将进一步完善服务网点布局,以便达成更快、更优的服务。  去年年底,公司就开始主抓六大基础工作,其中就有服务创优行动方案的策划与执行,具体内容包括在各地建立配件中心,保证售后、应急服务的快速到位;通过对服务后备人员开展标准化培训、考评、绩效管理培训等加强服务环节,通过主动服务加强客户关系管理;部门职能由以往的单纯服务转变为服务加信息收集,通过在服务过程中获取新的购机信息以拓展销售渠道。  服务型营销体系是指根据客户的渠道特点、品牌构成和经营方式等实际情况,量身制定保证客户可持续良性增长的相关方案,并在具体执行中协助客户做好要求、监督和整改等服务工作,保证目标有效达成。服务型营销除了扩建网点之外,还需做好以下几点工作:  1、目标设定、换位思考  对服务型营销来说,目标设定能够解决方向问题,首先根据客户实际情况和客户共同制定一个良性增长方案和计划,把目标设定,确定工作方向。很多人会说,该做的都做了,但是工作还是做不好,这就是方向出了问题,你越努力,离目标可能越远。  换位思考能够解决思想问题,很多人会有这样的心态,把任务给客户定完了就置身事外,不再跟进,这样的心态怎么可能把工作做好?
因为没有换位思考,没有真正把客户的任务当成自己的任务,扪心自问,当员工有这种心态的时,会不会全力以赴地去协助客户分析市场中可能遇到的问题?会不会积极主动地帮助客户解决实际存在的困难?答案是不言而喻的。  2、找出问题、对症下药  服务型营销不是老好人营销,你好我好大家好,就是销量不好。我们必须要审视整个市场,更多时候要跳出这个市场来发现客户和市场中存在的问题,没有问题的市场是最危险的,没有问题的客户是没有增长潜力的,如果我们连最起码的问题都发现不了,谈何增长?服务就是一句空话。我们要充当市场医生的角色,必须要找出客户问题,找出病因,然后根据公司政策协助客户指定一套有效疗法,然后就是在疗治过程中做好监督和整改。  3、要求监督、政策调控  做好服务型营销,有几个步骤很关键:传达、要求、监督、调控。  传达:公司相关市场政策和新品推广及公司发展规划一定要及时传达给客户,尤其是一些市场政策出台的背后深意要强调给客户,客户是第一执行人,如果客户对公司的政策都稀里糊涂,营销效果不会太好。  要求:敢于多向客户提要求,根据客户实际存在的不足和问题制定整改方案,必须把要求提出来,这是工作的前提。  监督:要求提出来了,增长方案也做出来了,客户执行去了,监督工作就要跟上了,这点非常关键,因为客户在实际执行过程中会大打折扣,会出现各种各样的问题和突发情况,我们必须要做好过程监督工作。  调控:问题出现后,我们根据客户执行中具体存在的问题,利用公司的政策进行有效调控,如果很难去改变客户,那就改变我们的做事方式,利用公司政策去调控,倒逼客户解决问题。  4、自我要求、提升效率  服务型营销体系的建立,就是一个主动积极去协助客户提升销量、做好市场服务工作的过程。人是其中最关键的因素,如果我们对自己没有更高的要求,没有反思,不能改进工作中存在的各种问题,谈服务就显得很苍白了。要创建服务型营销体系,我们必须要调整好自己的心态和思路,换位思考,积极主动,做好时间和空间安排。保证“每天都做对销量有贡献的事”,人的问题解决了,其他问题也将迎刃而解。  2014年,公司依然收到工程机械行业低迷的不利影响,华力重工如果能真正站在客户的角度思考,提高产品质量,提升服务质量,相信越来越多的潜在客户会成为我们的忠实客户,口碑相传,公司经营就会越来越好。【打印】
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【机械网】讯  秋高气爽、岛城如画。在海水远山等美景映衬下,泰富重装和中诚国际战略重组签约仪式在青岛喜来登酒店隆重举行,泰富重装将持股51%,中诚国际原有骨干员工持股49%。经历6个月的热恋,双方终于修成正果,喜结连理。这意味着泰富重装成功打通了上游产业链条,强化了港口、海工等水运工程领域设计能力,更好地为业主提供从勘测、设计咨询、项目管理、工程总承包、项目施工、设备制造安装、融资租赁和售后服务等一条龙解决方案。  “这是载入泰富重装和中诚国际发展历史上的大事,也成功开启了泰富重装和中诚国际美好未来。”泰富重装集团董事张勇在仪式上做了精彩致辞。他说,泰富重装和中诚国际牵手,实现了资源的高效整合和优势互补,为成为全球一流的海洋、港口工程一体化方案解决者奠定了基础。  “泰富重装和中诚国际同样都致力于港口与海洋工程领域的创新和发展,此次战略重组,其实是双方共同的圆梦行动。”
签约仪式上中诚国际董事长鲍明哲说:“选择跟泰富合作,主要是发现泰富重装集团起点高,战略大,拥有强烈的社会使命感,拥有共同的企业目标和愿景
,加之团队充满激情和热情,专业技能和执行力很强。泰富重装和中诚国际战略重组,必将产生1+1>2的效果,彼此将拥有更为广阔的发展空间,精彩亮相于国际海工、港口装备领域的舞台。”  战略重组既是企业发展需要 也是时代所趋  近年来,因国际竞争形势日益激烈,国内宏观经济调控缩紧,中国经济增速明显放缓,传统的冶金、火电、水泥等散料输送装备行业发展迈入
“低谷”时期。  “海洋给人以无尽的遐想,海洋经济更是蕴藏着无穷的潜力与魅力。”泰富重装集团董事长张勇说,立足于海工装备制造及港口水运市场,大力发展港口和海洋经济,必将拥有广阔的市场前景。这是泰富的梦想,也符合我国“十二五”发展规划的大势,更是泰富做大、做实、做强,成为行业的龙头企业必经之路。  2014年初,在散料输送装备行业摸爬滚打十几年的泰富重装确立了全力进军海工和水运装备领域的战略方针。2014年6月,泰富在天津临港工业区沿1500米海岸线购地3000亩,拟打造全球最大的、唯一的、最具竞争力的一站式国际港口、海工高端装备展览、交易、服务中心及制造、再制造基地,将物流、商流、信息流、资金流、技术和售后服务集于一体,最终搭建一个现代化的制造型服务平台。  “然而,在具体项目运作过程中,我们发现行业内工程勘查设计、产品制造安装和金融租赁的链条是割裂的。”泰富集团董事长张勇说:“传统的制造型企业缺乏设计勘查能力和设计资质,传统的设计院却又缺乏产品制造和融资能力,因此谁也无法在工程总包工程中纵揽全局,占得头筹。”  既是资源高效整合 
也是产业优势互补  为了突破这一瓶颈,早在2013年,泰富重装就开始和中诚国际在国内外各大港口项目上展开合作。随着双方合作的日渐深入,双方发现均拥有共同目标和愿景,也发现了各自的优势和诉求。  “泰富重装和中诚国际的牵手既可谓珠联璧合,又相得益彰。”
泰富重装董事长张勇说,一方面泰富重装利用中诚国际的设计能力和资质拓展上游产业链条,并进一步优化产品结构;另一方面,中诚国际则可利用泰富重装强大的制造、施工和融资能力进一步拓展下游产业链,双方资源得到了有效整合,实现了优势互补。  泰富重装和中诚国际的联手后,在水运工程领域,完全可以为业主提供从勘测、设计咨询、项目管理、工程总承包、项目施工、设备制造安装、金融租赁和售后服务等一站式解决方案。
  泰富重装和中诚国际的战略重组谈判始于2014年3月,期间历经多轮谈判,2014年9月初才最终确定了重组方案,并确立了力争两年内实现上市的目标。  中诚国际海洋工程勘察设计有限公司前身为山东航运设计院,有着51年的发展历史,公司技术力量雄厚,拥有水运行业设计甲级、工程咨询甲级资质和一支高素质的技术队伍,先后完成了以第29届奥运会青岛帆船中心水工基地工程、日照港岚山港区通用泊位工程、龙口港散粮泊位工程和散杂泊位工程、台儿庄船闸复线工程、青岛—黄岛轮渡工程、威海船厂弧形滑道工程等多项水工工程的设计工作,并参与完成了“青岛港前湾港区港口总体规划”等国家级大型项目总体规划的修编,获得部、省级奖项20余项。  在董事长鲍明哲的领导下,中诚国际依托优秀的设计技术力量,树立了以工程设计为龙头,发展工程总承包的总体战略。近年来发展十分迅速,在港口、航道、修造船厂、通航建筑物和水上交通管制等水运工程的勘测、设计咨询、项目管理、工程总承包和项目开发等领域创造了优秀的业绩,也积累了丰富的经验。  未来,泰富重装将携手中诚国际继续发挥民营企业决策快、活力强的特点,积极创新经营模式,通过强强联合、优势互补,顺利实现两年内上市的目标。【打印】
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