配件销售的增长与主机的市场占有率密切相关,  北重集团从1988年开始制造横轴系列掘进机以来

【机械网】讯  今年1-8月,亚太大区配件销售额近3000万元,较2012年增长了5倍。亚太大总经理谢锋告诉记者,在数个重点市场,今年都有望冲击单一国家配件销售1000万的成绩。  据了解,三一亚太大区5年来业绩翻了6倍。三一在泰国、印尼、澳大利亚、缅甸、越南、新加坡几个重点市场的出口额位居中国同行业第一。特别是在2013年的泰国等市场,三一汽车起重机新机产品市场占有率超过70%。在如此高的市场占有率的保障下,三一亚太配件销售发力也在情理之中。  谈到今年的销售策略,谢锋说,2014年最大的变化是出发点的改变,以前配件销售的出发点是保证三一设备正常运行,现在会逐步发力后市场,让配件销售成为利润来源之一。  而且国际配件销售与国内完全不同,亚太大区不采取仓储存货的方式,一般由代理商购买。要让代理商购买的话,必需做好基础数据分析,保证代理商配件存储量在许可范围内。因此,亚太引进应用数理统计的理念和工具,建立配件计划预测模型,汇总详尽配件数据,做好配件计划。  保证配件供应还需要后方提供快速支持。“在亚太大区,配件询价、发运、技术支持等各个环节都有专人负责,”
亚太大区配件管理主管杜铁山说:“每周,事业部国际部配件部长都会参加亚太周例会,对配件服务问题及时沟通解决,保证配件供给渠道畅通。”  同时,三一亚太也在逐步实施配件本地化供应,特别是油料,目前已经在泰国及新加坡与知名油料供应商签订了本地化供应协议,计划在未来半年内推广到亚太其他国家。  三一亚太能取得这样的成绩,离不开与代理商的强强联合。配件销售的增长与主机的市场占有率密切相关,谢锋相信,三一亚太坚持把客户的利益放在第一位,只要他们充分认可并信任三一主机设备的品质,就能建立良好的合作基础。未来,在三一强大的品牌力量的保证下,配件销售将成为三一亚太利润的又一增长极。 【打印】
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【机械网】讯  国机重工(洛阳)有限公司生产的25台GKM50C非公路自卸车浩浩荡荡奔赴西南边陲,投入到露天矿煤层剥离工作之中。  GKM50C非公路自卸车具有承载能力大,爬坡能力强,重载起步顺畅,操纵舒适性强,运输效率高等优越性能,曾荣获“2014年中国工程机械年度TOP50产品”。该系列产品主要应用于露天矿山、高速公路、建材厂等短途转场运输领域。【打印】
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【机械网】讯 中国兵器工业集团内蒙古北方重工业集团有限公司新产品“EBH350型悬臂式掘进机”通过设计输出评审。评审会上,专家们经过审议和充分讨论,一致同意通过评审,但同时也针对项目技术难点和不足,提出了修改建议。  北重集团从1988年开始制造横轴系列掘进机以来,积累了20多年的制造经验、市场经验。2008年公司开始研制纵轴系列掘进机,目前已拥有横轴、纵轴两大系列,基本掌握横轴、纵轴掘进机的设计要点及加工制造工艺。EBH350型悬臂式掘进机截割功率大,截割硬度高;集成了国际先进技术,重心低,机器稳定性好;截割部为横轴可伸缩,采用国际上最先进的轴承与截齿等,破岩能力强。  EBH350型悬臂式掘进机的设计输出标志着大功率掘进机将推向市场,成功填补了国内西部地区大型掘进机械的空白,大大提升了集团公司煤机产品的品牌影响力。【打印】
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